|
|
|
|
Specyficzną częścią szerokiego pojęcia - doradztwo finansowe – jest doradztwo kredytowe.
I o ile w doradztwie finansowym, zwłaszcza związanym z oszczędnościami każdy błąd
oznacza nieodwracalne straty, o tyle błędy doradztwa kredytowego, przynajmniej w
części można odwrócić. Zawsze bowiem zły (a więc z reguły drogi) kredyt możemy refinansować
lepszym. Tym niemniej i doradztwo kredytowe wiąże się z dużą odpowiedzialnością.
Kredyty hipoteczne zaciągamy na dziesiątki lat. Finansujemy nimi nasze mieszkania
i domy. Jakość doradztwa ma więc i tu duże znaczenie. Jak więc rozpoznać dobrego
doradcę kredytowego i odróżnić od zwykłego akwizytora? Dla przysłowiowego Kowalskiego
nie jest to proste zadanie. Wielu z doradców pracowało wcześniej w bankach przy
udzielaniu różnego rodzaju kredytów i dobrze znają swoje rzemiosło. Zazwyczaj będą
się starali wtedy dobrze zrozumieć kredytobiorcę. Dlaczego zdecydował się na kredyt?
Czy posiada stabilne źródło dochodów? Jakie jest ryzyko związane z danym rodzajem
kredytu i czy je dobrze rozumie? Do tego niezbędne będzie szczegółowe scharakteryzowanie
gospodarstwa domowego kredytobiorcy, dochodów, zobowiązań i oczywiście przeznaczenia
kredytu. Jeżeli jednak „doradca kredytowy” zaczyna od tego, że ma najwspanialsze
oferty i że wystarczy odpowiedź na kilka prostych pytań i klient wychodzi z kredytem,
trzema ubezpieczeniami i pakietem funduszy inwestycyjnych (na które go nie stać
i finansuje go kredytem) – to wtedy ewidentnie spotkaliśmy się z akwizytorem. Możemy
być praktycznie pewni, że kupiliśmy coś, co z pewnością było korzystne… dla akwizytora.
Problem polega na tym, że jako klienci lubimy proste rozwiązania i nie lubimy odpowiadać
przed obcymi ludźmi na nazbyt szczegółowe pytania. Rozwiązaniem mogą być portale
takie jak nasz, dzięki którym na szczegółowe pytania odpowiedzieć można w zaciszu
domowym, a banki po ocenie odpowiedzi, bezpośrednio przesyłają swoje propozycje
kredytów do komputera klienta. Porównanie będzie już bardzo łatwe. Sprawmy, aby
doradztwo kredytowe stało się i naszą specjalnością.
|
|
|
|
|